Приводимые методы: ниже советы по ведению переговоров, заимствованные из американского источника , удачно, на наш взгляд, обобщают тактику ведения переговоров:• будьте готовы к началу переговоров;• перечислите и обсудите цели переговоров с членами своей команды;• убедитесь, что вы знаете возможности намечаемой встречи, обсуждаемые проблемы и отведенное на это время;• держите в голове конечную цель переговоров/окончательную цену [...]

Процесс переговоров проходит три стадии:1. Презентация позиций каждой партии.2. Анализ и оценка позиций другой партии.3. Приспособление своей позиции к позициям других участников. Следует понимать с самого начала, что каждая из сторон имеетобязанности перед своей фирмой. В целом, лучшая стратегия переговоров основана на умеренности. Это подразумевает объективность и осознание, что первейшая обязанность переговорщика - получить лучший [...]

Выбор участников и успех совещания. Успех или провал переговоров часто решается прежде, чем произнесено первое слово, - на этапе подбора участников.Каждое совещание, в зависимости от его назначения и специфики участвующих в нем фирм, должен определять персональный выбор представителей. Имеет значение кто и сколько лиц участвует в переговорах. Слишком много людей, представленных любой стороной, создают трудности [...]